Mini cases: un sector amb problemes de «creixement»

Si parlem de mini cases o tiny homes ràpidament ens ve al capdavant els programes de televisió on podem seguir tot el procediment de construcció d’una casa petita, amb tot luxe de detalls, a països com els EUA o el Canadà, sempre molt lluny de les nostres fronteres. Però les mini cases són una filosofia de vida a molts països on el sector està molt consolidat i el públic coneix i adopta el producte, a més de tenir una demanda estable i consolidada. Poques vegades pensaríem aquí a adquirir una mini casa, no és una forma de vida que vegem molt sovint, però és un sector en creixement i està constituint una alternativa al sector de l’habitatge, on cada cop més cal dedicar més part dels ingressos. Filosofia de vida o necessitat? Depèn de com ens ho mirem, no obstant les mini cases han entrat amb força al nostre país i poden ser una alternativa vàlida als actuals preus de l’habitatge.

El mercat al qual es dirigeixen

Tot i que moltes vegades associem les mini cases a una forma de vida més nòmada i, potser, més bohèmia, aquest producte no deixa de ser una solució a un problema que no és només del nostre país: la manca d’habitatge assequible i el cost d’adquisició d’aquesta. És possible que les primeres tiny houses sí que fossin per a un públic que buscava la capacitat de moure’s de ciutat en ciutat i es troben molt arrelades a països com els EUA o Canadà on les distàncies i els canvis de treball poden obligar, literalment, a portar la casa a sobre.

Però amb l’increment dels costos de l’habitatge que estem vivint els darrers anys i l’escalat imparable dels lloguers, les mini cases s’estan convertint en una alternativa viable i econòmica per a moltes famílies, especialment aquelles que són joves i necessiten un primer habitatge econòmic i on poder iniciar la seva relació familiar.

No només és al mercat de parelles joves al qual s’adrecen aquest tipus de productes, també poden ser un altre tipus de professionals o famílies que busquin disposar d’una casa, encara que sigui més petita, i puguin viure en un entorn més rural i proper a la naturalesa. El mercat al qual es dirigeixen les mini cases es troba en plena expansió i pot ser un al·licient per a aquelles persones que puguin gaudir del teletreball i vulguin trobar a pobles petits una nova forma de vida lluny de les ciutats. El confinament ha demostrat que no sempre viure a les ciutats pot ser el més pràctic.

La variable preu: un trampolí per al sector?

Realment a una mini casa podem trobar tot luxe de detalls en un espai que, normalment, no supera els 45 metres quadrats. Pot semblar poc a simple vista, però si s’analitza el cost de la mini casa i es compara amb un pis de les mateixes característiques ens trobem davant d’una diferència abismal: estem parlant de pagar entre 600-2.000 euros per metre quadrat, cosa que ens deixa una mini casa entre els 11.000 € sense instal·lacions ni mobles fins a més de 40.000 € quan ja parlem de projectes més a mida. Una diferència molt elevada davant un pis de les mateixes característiques en una gran ciutat (o no…) encara que hàgim de sumar el preu del terreny, sempre disposarem d’un petit terreny per davant, en el millor dels casos, un pis amb un petit balcó.

El preu és, sens dubte, uns dels principals al·licients que té el sector per oferir aquests productes que, si el client ho desitja, poden arribar a ser únics i personalitzats segons les necessitats del consumidor; en aquest cas trobem des de cases prefabricades a construccions realitzades amb sistemes més tradicionals, però totes passen sempre per ser versions petites d’una casa, encara que siguin mini no deixen de ser una llar.

Aquest avantatge que disposen les mini cases, el seu reduït cost davant d’una solució més tradicional, és el trampolí que poden fer servir les empreses del sector per créixer i arribar a un públic més ampli, és un moment de canvi per a la societat després del confinament per la pandèmia, cosa que provocarà que moltes parelles i famílies busquin una alternativa real a viure a grans ciutats, on la distància social és més difícil de mantenir i on, en molts casos, s’han viscut situacions realment complexes a l’hora de confinar-se.

Per molt menys d’un pis en una ciutat mitjana o gran, i no diguem un lloguer, el consumidor final pot tenir casa seva, realitzada al seu gust i, en molts models, un producte sostenible i adaptat al medi ambient, cosa que pot proporcionar estalvis energètics importants i arribar a gaudir de rebaixes als impostos municipals. Avantatges que han de saber transmetre els constructors al mercat.

Una distribució encara escassa

Si realitzem una simple cerca per internet de fabricants de mini cases, trobarem cada vegada més possibilitats per contractar-la (fins i tot a Amazon es troben aquest tipus de productes, cosa que indica que el sector té potencial al nostre país), malgrat que és relativament petit comparat amb el sector tradicional, el mercat immobiliari tradicional encara és reticent a incloure aquest tipus d’habitatges, encara que podem trobar en certs punts de la geografia solucions a aquest tipus de necessitats.

Majoritàriament, la venda de les tiny houses es realitza en un canal curt: és el fabricant el que ofereix el producte al potencial client i, en la majoria de casos, la venda es tanca directament amb la compra de la casa al fabricant, pràcticament sense intermediaris.

Aquest tipus de canal tens els seus avantatges, encara que també ofereix algun inconvenient que s’haurà d’anar esmenant amb el pas del temps i l’increment de les vendes. Com a avantatge principal trobem el preu del producte, com ja s’ha indicat anteriorment, la diferència és substancial amb una construcció tradicional i això és degut a la mateixa filosofia del producte, però també al mateix canal directe, en ser una relació entre fabricant i comprador, el preu no s’encareix per les comissions dels intermediaris, cosa que facilita que el producte sigui més assequible. Un altre avantatge és que el comprador coneix el constructor i pot negociar i personalitzar el seu habitatge, cosa que augmenta el propi valor intrínsec del producte i ajuda que la mini casa compleixi les expectatives del comprador.

Com a inconvenients trobem que és un sector poc conegut i ha de tenir presència a internet, en fires especialitzades o en publicacions del sector, cosa que fa que el consumidor final sigui el que, moltes vegades, el busqui com una alternativa abans que com la primera solució. En aquest sentit, cal fer més inversió en l’apartat de comunicació del producte per arribar a un públic més ampli.

La comunicació: la clau de l’èxit

Sens dubte, en aquest sector una bona comunicació i un missatge clar són necessaris per poder arribar al públic objectiu. A favor ja hem vist que té el preu i un canal directe, a part de ser un producte que es pot arribar a personalitzar tot el que desitgem, sempre d’acord amb el pressupost final de què es disposi (no oblidem que la mini casa necessita un emplaçament, cosa que s’ha de sumar al cost de la mateixa construcció).

Les xarxes socials i internet són grans fòrums on el sector pot trobar una manera d’arribar al potencial comprador, encara que en alguns casos es pugui arribar a fer servir la fórmula d’Amazon, com a exemple, encara que això ja dependrà de la capacitat financera i de producció de l’empresa.

El sector està integrat per empreses petites que es dediquen a executar tan projectes a mida com d’altres estàndards, cosa que implica que no són empreses amb un gran capital al darrere, com normalment trobem al sector immobiliari tradicional. Però aquesta especialització del sector, a banda d’una atomització baixa, és el que ha d’ajudar a aprofundir en la variable comunicació i fer que el sector creixi, es faci veure i ofereixi un missatge directe al consumidor. En aquest cas la venda és molt especialitzada, per la qual cosa la venda personal és clau per al sector: la capacitat d’oferir allò que el client necessita és l’èxit de la transacció i les relacions personals entre el fabricant i el comprador són essencials, arribar a saber què necessita i voleu el potencial usuari final és primordial per tancar la venda.

La capacitat de les empreses del sector de tenir presència contínua a les xarxes socials i a internet és primordial per a una societat que està acostumada a realitzar una primera recerca de molts productes de forma digital, encara que en aquest cas a la majoria de vendes s’acabi en la forma tradicional, ja que el producte condiciona el tipus de venda, molt personalitzada i tècnica.

El sector de les mini cases està en un moment que pot marcar-ne el creixement i deixar de ser un producte de nínxol per passar a ser un bé que moltes famílies vegin com una primera alternativa a l’habitatge. Ajudar-se de les capacitats que ofereix un bon pla de màrqueting és l’alternativa fiable i necessària per a un mercat que ha de canviar la manera com és vist: passar de ser una mica bohemi o aventurer a veure’s com una forma de vida normal en una societat canviant i que s’adapta a les noves necessitats dels habitants.

Fonts:

Business insiders: “Amazon vende docenas de minicasas que puedes construir tú mismo para ahorrarte miles de euros: así son exactamente”. https://www.businessinsider.es/amazon-vende-docenas-minicasas-puedes-construir-mismo-fotos-503873

El Economista.es. “Cinco casas prefabricadas españolas mini (y baratas): así es el movimiento tiny houses”. https://www.eleconomista.es/empresas-finanzas/noticias/11156837/04/21/Cinco-casas-prefabricadas-espanolas-mini-y-baratas-asi-es-el-movimiento-tiny-houses.html

Arquitectura sostenible. “’Tiny homes’ hechas en España, sostenibles y accesibles, para vivir en la naturaleza”. https://arquitectura-sostenible.es/tiny-homes-hechas-en-espana-sostenibles/