La revolución de la energía solar: un mercado en expansión

22 septiembre, 2021
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Desde hace años la transición energética desde los combustibles fósiles a las llamadas energía renovables es un hecho en muchas sociedades occidentales, aparte de ser una necesidad para evitar los problemas derivados del cambio climático. Pero en nuestro país, privilegiado por las horas de sol anuales que tiene, ha estado en la cola de esta transición, aunque desde hace un par de años, y gracias a las nuevas políticas de autoconsumo más activas, ha visto como la revolución energética suma pasos de gigante y llega al público en general. Es lo que podemos llamar la revolución solar.

La industria de la energía solar en auge

Los paneles solares y la producción de energía solar es un producto que existe desde hace mucho tiempo y se encuentra arraigado en sociedades occidentales desde hace años, donde nos encontramos con la consciencia medioambiental de los consumidores finales que ha permitido un crecimiento importante de este producto, aparte de disponer de ventajas legales para el autoconsumo de energía eléctrica.

Son muchos los países de nuestro entorno que hace años que lideran la revolución verde, la transición a energías renovables y limpias, aunque en algunos de ellos las horas de sol no llegan a las que disfrutamos en nuestro país.

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La industria de la energía solar ha ido aumentando a lo largo de los años y ya encontramos empresas nacionales capaces de ofrecer servicios a empresas y particulares con soluciones a medida que pueden ofrecer ahorros energéticos importantes. Por otro lado, hasta hace poco más de un año las barreras legales para producir energía limpia a través de los panales solares eran aún demasiado altas como para plantearse un despliegue masivo del producto, lo que ha condicionado de forma negativa el sector en nuestro país dejando la industria a la cola de producción e instalaciones a nivel europeo.

Gracias a los cambios legales sobre el autoconsumo y autoproducción es posible realizar una instalación particular o en empresas para poder reducir las facturas de la luz, que están siendo protagonistas prácticamente cada día por los altos costes de producción y por los cambios en las tarifas y horarios para la mayoría de los consumidores, lo que puede ser un importante aliciente a las nuevas instalaciones solares de autoconsumo.

La comunicación: una oportunidad en el plan de marketing

Para las empresas del sector se abre una oportunidad irrepetible de poder llegar al público objetivo que es muy amplio y con una alta disponibilidad a reducir los altos costes de la energía eléctrica. Por ello, la variable comunicación del plan de marketing adopta una importancia que debe ser tenida en cuenta por el sector para poder comunicar de forma correcta el mensaje de que es el momento para realizar instalaciones de autoconsumo en fincas particulares y en empresas, en este sentido el mercado objetivo al que se dirige el producto es muy amplio.

Las empresas de energía verde las que están impulsando los planes de comunicación más agresivos para ofrecer el servicio al mejor precio y con las mejores condiciones del mercado. Son actores llegados al sector en los últimos años y están marcando la pauta de una comunicación al consumidor final donde hacen énfasis en la producción de energía limpia y renovable. Son empresas jóvenes dispuestas a romper las reglas de un sector, el energético, muy atomizado hasta hace unos años, pero que está viviendo una auténtica revolución, como ya ha pasado en otros sectores que estuvieron regulados en un pasado reciente.

La comunicación del servicio hacia este cliente potencial tiene que ser directa, fácil de entender y debe indicar y potenciar en el mensaje los principales beneficios del autoconsumo, que son los siguientes:

  • Reducción de los costes en la factura,
  • Instalación del servicio con asesoramiento técnico
  • Vida útil del servicio
  • Posibilidad de generar ingresos a partir del excedente del consumo
  • Beneficios fiscales según la comunidad autónoma y la ciudad

Estas nuevas empresas que han aparecido en el sector a la sombra de los grandes del sector son las que están realizando campañas de información y concienciación de los beneficios de la energía fotovoltaica a través de los principales medios de comunicación, por RRSS o por internet, ya que el gran público es el gran beneficiado de este modelo de autoconsumo. Pero no podemos olvidar que las empresas también son potenciales clientes y beneficiadas de las bondades de las instalaciones fotovoltaicas, aunque en estos casos la forma de llegar es más directa y personalizada, ya que las inversiones a realizar son más elevadas, por lo que la forma de ofrecer el servicio se basa más en la confianza con el proveedor.

El pastel energético del autoconsumo es muy grande y puede beneficiar a aquellas empresas del sector que sepan transmitir el mensaje claro y contundente de los beneficios que se pueden obtener con la generación de energía limpia y renovable a través de la luz solar.

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Ciertas empresas integrantes del sector energético ya están realizando campañas específicas a sus clientes y potenciales clientes usando la energía solar como un atractivo para conseguir mejores condiciones en los precios de la luz a cambio de poner la instalación y los paneles de forma gratuita en las azoteas de las comunidades de vecinos, siendo una clara oportunidad para las empresas energéticas que quieran ganar cuota de mercado en un sector muy competitivo.

También encontramos administraciones locales que han entrado en el mercado de la energía renovable y ofrecen servicios a sus ciudadanos a través de financiación a medio plazo de la instalación y mejoras en los precios de los recibos de la luz.

Por último, están los propios fabricantes o instaladores del servicio que ofrecen una comunicación muy directa de las ventajas de disponer de este tipo de servicio. En este caso, el mensaje se dirige fundamentalmente al ahorro energético que puede tener una vivienda en nuestro país.

Como puede verse, el abanico de tipos de mensaje lanzados al mercado es muy amplio y con diferentes objetivos, aunque todos coinciden en enfatizar las ventajas económicas del servicio.

La variable precio: el gran problema

Aunque las ventajas del servicio son muchas, aún tiene un problema que no es fácil de solventar: el precio final de la instalación sigue siendo elevado y tiene un retorno de la inversión de entre 5 y 8 años, dependiendo del tipo de instalación y de la potencia generada.

Este inconveniente es lo que puede frenar las instalaciones fotovoltaicas en particulares, debido a que la inversión necesaria no debería representar un aumento de la deuda en las familias, de ahí que algunas empresas aprovechen este pequeño escollo para ofertar la instalación de forma gratuita si se contrata el servicio de electricidad con ellas, dando la vuelta al problema y tratar de ganar cuota de mercado y aprovechar la gran cantidad de horas de luz solar de las que disfrutamos en nuestro país.

La inversión ofrece rentabilidad desde el minuto cero de la instalación, ya que desde el mismo momento que produce electricidad el coste final de la factura eléctrica disminuye, pero también hay que tener en cuenta que la mayor rentabilidad se da en los meses de más insolación, de forma que el cómputo global para calcular el retorno de la inversión tiene que tener en cuenta este hecho: el ahorro en la factura de la luz no es lineal, depende de los meses y de las horas de sol de cada uno de ellos.

El precio de las instalaciones solares está descendiendo de forma continua desde hace unos años, por lo que la inversión cada vez de amortiza antes y la vida útil de las placas es cada vez mayor, lo que finalmente atraerá más público potencial hacia una energía limpia y muy barata si la comparamos con las tradicionales.

En resumen, es un sector con un alto potencial de crecimiento, donde el marketing es muy importante para comunicar las ventajas del servicio y ayudar a llegar al mayor número de hogares posible; además las continuas bajadas de precios de las instalaciones ayudarán a que este sector se dinamice y siga en la senda del crecimiento que ya lleva desde hace unos años.

Con un plan de marketing eficaz y con un mensaje dirigido a un público potencial cada vez más preocupado por el medio ambiente se podrá diseñar una nueva industria potente en un sector, el de la energía verde, que irá creciendo en los próximos años y permitirá cumplir las necesidades de emisiones de la UE y reducir el impacto en el medio ambiente de otros tipos de combustibles fósiles. Es una gran oportunidad para las nuevas empresas del sector energético de demostrar su capacidad de transformación y liderazgo en un mercado altamente competitivo y con una gran posibilidad de crecimiento.

Fuentes:

Tecpa: “La energía solar en España 2021”. https://www.tecpa.es/energia-solar-fotovoltaica-termosolar/ 

Es energía: “La potencia solar instalada en España en 2021”. https://esenergia.es/energia-fotovoltaica-espana/ 

La Vanguardia: “España, un país de sol pero a la cola en autoconsumo solar”. https://www.lavanguardia.com/economia/20210412/6643717/pais-sol-cola-autoconsumo-solar-electricidad-fotovoltaica-sector-electrico.html 

El País: “Energía solar totalmente ‘made in spain’”. https://elpais.com/extra/2021-05-16/energia-solar-totalmente-made-in-spain.html 

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