EMPRESA – A 16 de Enero de 2017.

Siempre que crees que tuviste una buena idea, alguien decide tumbártela con comentarios impertinentes.

Maquiavelo (1513) ya apuntaba que…

“el innovador se transforma en enemigo de todos los que se beneficiaban con las leyes antiguas, y no se granjea sino la amistad tibia de los que se beneficiarán con las nuevas”.

Conclusión: si tienes una nueva idea no esperes que todo el mundo lo reconozca. Pero no olvides que en la comunicación tiene tanta responsabilidad la incapacidad del receptor para entender, como la incapacidad del emisor para explicar. Así que si quieres tener al menos un 50% de la conversación dominada no olvides la importancia de estructurar bien tu presentación.

Con una buena idea en el bolsillo, siempre pensamos que al resto del mundo les resultara evidente el interés. Descubrimos después frases como: “ya lo intentaron otros”, “no funcionara”, “si, pero….”, “está bien en teoría, pero….”, “ cuesta demasiado”, “no te líes” y algunas miradas condescendientes…..

Algunos consejos para una presentación eficaz de tu idea:

El primero y más importante: NO empieces la conversación por: “tengo una idea” o “mi idea es…..”

A partir de aquí:

1. Introduce un problema evidente en la conversación. (social, económico, legal, etc…). Busca la coincidencia de tu interlocutor.
2. Describe a quienes afecta.
3. Apunta como se podría solucionar de una manera genérica.
4. Resume tu idea en una línea que despierte la atención. No olvides que debe contener la solución a un problema o necesidad.
5. Explica porque alguien querría pagar porque le solucionasen el problema. Y porque son suficientes los que querrían pagar!!
6. Enlaza rápidamente con algunos puntos fuertes y oportunidades ( si tu interlocutor no te conoce introduce aquí algún pequeño detalle acerca de tu formación y experiencia) y apunta algún punto débil y/o amenazas (con una explicación de cómo piensas superarlos)
7. Pídele ahora si a tu interlocutor su opinión pero no sobre la idea, sino sobre el problema, las personas a las que afecta o las soluciones posibles…Y toma buena nota!!

How to fight the IDEA KILLERS

Whenever you think you had a good idea, someone decides make irrelevant comments.

Machiavelo (1513) noted that…

«the innovator becomes an enemy of all who benefited from the old laws, and has warm friendship with who will benefit from the new».

Conclusion: If you have a new idea, do not expect that everyone recognizes it. But do not forget that communication problems are just as responsibility for the inability of your partner to understand, as your inability to explain. So if you want to have at least 50% of the conversation dominated you wouldn’t forget the importance of structuring your presentation well.

With a good idea in your pocket, you could think that the rest of the world will become evident interested. Then we hear phrases like «other one tried it», «it doesn’t work», «Yes, but ….», «This is good in theory, but ….» «Costs too much», «do not mess» and some condescending looks…..

Some tips for effective presentation of your idea:

The first and most important: DO NOT start the conversation with: «I have an idea» or «my idea is …»

From here:

1. Introduce an obvious problem in the conversation. (Social, economic, legal, etc …). Find the matching with your partner.
2. Describe who is affected.
3. Explain how could be solved in a generic way.
4. Summarize your idea in a line that captures the attention. Do not forget that should contain the solution to a problem or need.
5. Explain why anyone would want to pay. And why would they pay enough!
6. Quickly link to some strengths and opportunities (if your partner doesn’t know who you are, you could introduce here a little detail about your training and experience) and explain a weakness and / or threats (with an explanation of how you plan to overcome)
7. Ask your partner about there opinion, but not about the idea. You must talk about the problem, people that are affected or possible solutions … and Write that down!